Cas vendeurs
Cas vendeurs anonymisés
Ces scénarios montrent comment un dossier plus clair change la négociation, le choix du canal et le niveau de confiance.
Scénario vendeur anonymisé
BMW 320d Touring : éviter le prix trop optimiste.
Un vendeur veut publier vite, mais les annonces comparables sont dispersées. Le travail consiste à trouver une zone défendable avant les premières offres.
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Audi A4 Avant : comparer le gain de temps d'une route garage.
Le vendeur peut attendre un particulier, mais veut savoir si une offre professionnelle justifie un prix net plus simple.
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Peugeot 3008 Hybrid : utiliser un diagnostic quand la confiance bloque.
Le véhicule est attractif, mais l'acheteur hésite sur l'hybride, l'entretien et les coûts futurs. La preuve technique devient utile.
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